2019年ToB市场头部玩家苏宁大客户新姿态

 新闻资讯     |      2020-01-10 16:05

近日特斯拉国产Model 3交付完成,最终售价将降至29.905万元,这对中国电动汽车行业造成极大的震动。作为电动汽车头部玩家的特斯拉,再一次证明了自己在这个领域的地位。

其实无论哪个领域都是,一旦你占领头部玩家的地位,就占据了主动。而在ToB领域,国内的头部玩家毫无疑问是苏宁大客户,其在该领域扮演着越来越重要的角色。近日,苏宁大客户发布了2019政企采购大事记,回顾2019年苏宁大客户取得的成绩,我们对它会有更清楚地认识。

在整体数据方面,2019年苏宁大客户整体销量上涨110%,在人口红利消失的时间里,苏宁大客户取得的这个数据十分亮眼。此外苏宁大客户在过去一年里,涉足政府、地产、金融、互联网等八大行业和SAP Ariba合作项目,跻身ToB市场头部玩家行列。

据统计,苏宁大客户已为100%三大运营、95%政策性银行、90%房地产Top100企业,90%全国铁路局、80%大型能源央企、80%主要保险公司、国有五大行、主要股份制银行、商提供全流程、全场景采购服务。

2019年,苏宁大客户从开年到年尾,每个月都有新的项目中标,或者在相关领域取得新突破。比如一月份,苏宁大客户迎来开门红,拿下了绿地集团、南方电网、星河控股等几家大型企业的采购项目,以一种在地产、金融等领域全面发力的姿态开上海翻译启业务拓展。

值得注意的是,苏宁还在2019年三月份中标北京大兴国际机场办公及生活用品等采购项目。作为2019年才开始投入运营的新机场,最终选择苏宁大客户。说明了苏宁大客户采购能力已经在业内获得高度认可。

随着苏宁大客户服务质量获得更多肯定,2019年有更多大企业在采购领域和苏宁开启合作。这其中既有能源为主的中国石油,也有互联网公司字节跳动,还有广东省广播电视台和邮政集团等。在ToB市场,苏宁大客户成为了中流砥柱。

苏宁大客户不局限于采购项目的增长,还希望和其他企业共同探讨采购智慧化、数字化的转型。2020年元旦,江苏苏宁易购集团B2B公司总裁胡旭健在接受江苏新闻广播专访的时候也特别谈到了这点。

江苏新闻广播此次专门采访80后代表人物,作为唯一一家大型企业代表的胡总在节目中畅谈了他的的成长,还有自己身后的B2B公司的愿景。他表示80后的一代人需要继续创新,目前数字化还是基础,未来会走向更高程度的智慧化,所以苏宁大客户从原本的线下招标采集转变为双线融合采购。此外,苏宁大客户还会承担起为企业赋能的重担,让采购更加简单。

这个观点从2019年苏宁大客户策划的多个专场活动也能看出来。2019年4月,智慧地产采购全渠道解决方案在南京召开,苏宁和万科、恒大等地产商探讨地产采购新模式。2019年8月,苏宁举行千面礼智遇到你——苏宁礼遇,发布了互联网+2.0模式。2019年9月的时候,智慧采购公开课在苏宁大客户推动下上线,苏宁B2B和多家企业采购负责人对采购转型进行深入交流。

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正是不断的转型和创新,苏宁大客户头部实力不断得到补充。根据艾媒咨询《2019中国企业采购行业研究报告》显示:2019年上半年,苏宁B2B是企业使用满意度最高的线上平台。同时苏宁在线下渠道市场也继续保持强势,线下渠道市场份额占比连续多年成为行业第一平台。

可以预见,未来ToB领域,头部玩家苏宁大客户会继续发力,而数字化、智慧化的采购时代离我们越来越近了。